为什么姜子牙采用直钩钓鱼的怪招

 为什么说，姜子牙在投奔周文王的时候，不直接毛遂自荐，而是用直钩钓鱼的怪招，与他的经历有关呢？原因大概有两点：

 第一，他是小商小贩出身的平民百姓，又是从外地来的，可能找不到求见周文王的关系。用直钩钓鱼的怪办法，可以吸引人们的眼球，进而引起周文王的注意。这是典型的商业营销的策略，出身商人的姜子牙应该是深谙此道的。即使在今天的信息社会，采用出人意料、给人以强烈感官刺激，让人印象深刻的宣传手段，依然是商业营销的重要方式。比如，电视上两个卡通小人，一边扭一边唱“今年过节不收礼啊……”这类广告，与姜太公钓鱼是一脉相承的。

 第二，也是更重要的一点，姜子牙还需要试探一下周文王。当时社会上都传说周文王是一个礼贤下士的英明君主，但究竟是不是呢？姜子牙没有和他打过交道，心里没底。

 在古代，有本事的人投奔好领导，是一个双向选择的过程。这种双向选择，实质上和做买卖也差不多。对于君臣关系的这种本质，后来的法家认识得很透彻。比如《韩非子》就一针见血地说：“臣尽死力以与君市，君垂爵禄以与臣市。君臣之际，非父子之亲也，计数之所出也。”（《韩非子·难一》）意思是说，臣子把性命和能力卖给君主，君主则拿高官厚禄与臣子交换。君臣之间，没有父子的血缘之亲，也没有兄弟的手足之情，这两种人凑到一块，完全是互相盘算利害得失、互相交易的结果。“计数”就是互相计算利害得失。

 古代还有这样的说法：“良禽择木而栖，良臣择主而事。”什么样的人是“良臣”呢？就是有本事、有道德、有抱负、讲原则的人。“良臣”是只有“明君”才肯投奔的，绝不能把自己随随便便就贱卖了，更不会随随便便逮住谁就卖给谁。要尽量卖出一个好价钱，要尽量卖给一个好客户。所谓的好价钱，也就是受到重视、得到重用。所谓的好客户，就是所谓的“明君”。

 那么，究竟什么样的人属于“明君”呢？对“明君”的考核指标可能有很多，但是能不能认识人才的价值、懂不懂得尊重人才，无论如何都是“明君”的重要条件。

 对于“良臣”来讲，究竟如何才能知道买主是不是尊重人才的“明君”呢？这就需要观察一番，考验一下，必须看看买主识不识货，心诚不诚。眼见为实，光凭别人传说是靠不住的。

 姜子牙用直钩钓鱼，等着愿者上钩，不是在拿什么架子，其实是在待价而沽，在讨价还价。这个讨价还价，不是说多要三块五毛的，不是争什么样的物质待遇，主要是想试探一下、考验一下周文王这个目标客户究竟识不识货，周文王的态度、还有对他的重视程度是否与自己的才干价值相称呢？能不能给他提供施展才华的平台呢？也就是说，姜子牙要判断周文王究竟是不是他理想的买主，值不值得把自己卖给他？

 很显然，虽然姜子牙做小商小贩一直受穷，但是长期的小商贩的经历，却使他积累了丰富的商业经验，使他具备了独特的商业智慧。如果没有丰富的商业经验，没有独特的商业智慧，姜子牙是想不出钓鱼怪招的。姜子牙的做法，影响了后来的很多富于智慧的政治家，诸葛亮等着刘备三顾茅庐，他的意图，不是与姜子牙如出一辙吗？

 总之，“姜太公钓鱼”的故事，就是一个要把自己的聪明才智推销出去的人，在打出了很吸引人眼球的广告之后，等着买主上门，并且要考验一下这个买主是否理想，这么一个故事而已。这个故事从头到尾，都反映了商人的智慧！

 但是，姜子牙的这种“愿者上钩”的推销策略，有没有风险呢？那当然有了。如果周文王不识货，看不懂钓鱼背后的潜台词，姜子牙这一招可能就不灵了。或者说，即使周文王求贤若渴，但是他坐在家里等着人才送货上门，而不是主动下基层，寻访贤才，姜子牙的钓鱼的信息可能就传不到周文王的耳朵里了，姜子牙的鱼钩可能也就钓不到周文王了。这样一来，姜子牙的怪招不就失算了吗？

 确实有这些问题。但是，这又有什么关系呢？姜子牙是一个商业经验非常丰富的人，他岂能不懂得做买卖的道理呢？这一招不灵，还可以换别的招啊。如果这一招、那一招地试来试去，把所有的招数都试完了，仍然碰不上识货的好买主，只能说市场形势不好。要知道，市场形势从来都是有好有坏的。市场形势低迷的时候，好东西就是卖不出好价钱，人参也可能吆喝成萝卜的价格。市场形势混乱的时候，垃圾也能被炒上了天，绩优蓝筹股反而没人问津。尽到了最大努力，仍然找不到好买主，只能说明市场形势糟糕透顶。人，生不逢时；物，难尽其用。这个时候，知难而退，或者大隐隐于市，又何尝不是商人的大智慧呢？（新浪博客：李晓）